1 - Le titre
2 - La description
3 - Les photos
4 - Le prix
Pourquoi cette fiche ?
Parce que sur internet la vue est le sens le plus sollicité; contrairement à une vente en magasin, il n'est pas possible pour l'acheteur de toucher vos objets. Vous devez donc compenser ce manque par une fiche annonce aussi complète que possible, comprenant: un titre, une description, des photos, et un prix adapté afin de permettre au futur acquéreur d’appréhender au mieux votre offre.
Vous en doutez ? Mettez-vous à la place de l'acheteur, achèteriez vous un produit dont la photo est toute petite, ou à contrario tellement zoomée qu'on ne distingue qu'une partie de l'objet ? Seriez-vous prêt à investir dans un produit dont la description tient en deux lignes et ne vous renseigne pas sur l'état de l'objet ni ses caractéristiques ? Bien sûr que non !
Cette fiche à donc été conçue pour vous aider à maximiser votre potentiel de vente en détaillant ces points clés un par un .
| 1 - Le titre |
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Le titre est en quelque sorte le résumé de l'annonce; il doit être concis et accrocheur.
Vous pouvez y inclure:
- Le nom de l'objet
- La référence fabricant
- Une brève description
A éviter:
- Le prix
- Le poids
- Les expressions comme "à vendre" ou "vends"
Exemple:
Autoradio sony CDX-MP40 (CD/FM/MP3) Bon
A vendre pour 50€ Autoradio sony CDX-MP40. Mauvais
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| 2 - La description |
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Elle doit être claire, détaillée, juste (décrivez honnêtement votre article, ne vendez pas pour du neuf un objet vieux et vétuste) et aérée; elle doit répondre à toute les questions que l'acheteur est en droit de se poser.
Voici 2 exemples de description à proscrire:
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Autoradio en bon état de marche, livré avec: - Boite d'origine- Notice de montage- Télécommande- Clé d'extraction- Enjoliveur. L'autoradio était monté avec un adaptateur iso, la connectique est d'origine, aucun fil n'a été coupé pour le branchement. Caractéristiques principales: Type de lecteur: CD, Type de contrôleur:Compatible XM, Lecture MP3 / WMA, Lecture MP3,Protection antivol: Façade détachable, Amplificateur, Ampli de puissance intégré: Oui Puissance RMS de l'ampli intégré: 4 x 23 Watt RMS Puissance de l'ampli intégré: 4 x 52 Watt Caractéristiques radio Stations FM prédéfinies: 18 stations AM prédéfinies: 12, Type de tuner : Tuner FM/AM, Dimensions: Profondeur 18 cm, Hauteur 5 cm, Largeur 17,8 cm - Divers: Date de sortie Février 2003
Bien que très complète, cette description n'est pas aérée et donc illisible.
Autoradio Sony pour CD MP3, état correct
Contrairement à la précédente, cette description n'apporte aucune information à l'acheteur.
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Voici un exemple de ce qu'il faut faire: |
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Autoradio SONY CDX-MP40 en bon état de marche, livré avec:
- Boite d'origine
- Notice de montage
- Télécommande
- Clé d'extraction
- Enjoliveur de montage
L'autoradio était monté avec un adaptateur ISO (non fourni), la connectique est d'origine, aucun fil n'à été coupé pour le branchement.
Caractéristiques principales:
- Type de lecteur: CD
- Type de contrôleur: Compatible XM
- Lecture MP3 / WMA
- Protection antivol: Façade détachable
Amplification:
- Ampli de puissance intégré: Oui
- Puissance RMS de l'ampli intégré: 4 x 23 Watt RMS
- Puissance de l'ampli intégré: 4 x 52 Watt
Caractéristiques radio:
- Stations FM prédéfinies: 18
- Stations AM prédéfinies: 12
- Type de tuner Tuner: FM/AM
Dimensions:
- Profondeur: 18 cm
- Hauteur: 5 cm
- Largeur: 17,8 cm
Divers:
Date de sortie Février 2003
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Remarque : la longueur de la description doit être "proportionnelle" à l'objet ( inutile d'écrire 20 lignes pour un simple câble informatique).
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| 3 - Les photos |
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La vue est le seul sens utilisé par les internautes, c'est pourquoi il est capital de soigner les photos de vos objets :
de mauvaises photos vous feront rater des ventes, c'est indéniable !
a) Combien de photos faut-il mettre ?
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Au minimum une photo globale du produit, mais nous vous conseillons d'ajouter:
- Photos prises sous divers angles (pertinents) du produit.
- Photos des étiquettes signalétiques du produit (si il y en a).
- Photos des accessoires et/ou boîte d'origine (si il y en à).
- Photos des éventuels défauts, rayures, etc... (pour éviter les litiges).
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b) Quel appareil utiliser ? |
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Inutile d'investir dans un appareil de compétition, un petit numérique fera l'affaire, tout est question d'angle et d'éclairage (faites des essais pour trouver les paramètres idéaux). Évidemment si vous êtes équipé d'un réflex avec flash orientable c'est encore mieux ;-) |
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c) Quelques conseils pour réussir vos photos: |
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- Utilisez un grand support uni, blanc de préférence (ex: un verso de poster). De cette façon vos objet contrasteront avec le fond, et le rendu sera plus professionnel.
- Faites des prises de vue plongeantes avec un angle de +/- 45°
- Utilisez un trépied, pour éviter les flous.
- Réglez (si vous le pouvez) votre appareil sur une pose longue (à trouver selon l'éclairage); de cette façon le fond sera brûlé et le retouche logiciel ne sera pas nécessaire.
- Cadrez correctement la photo en évitant les zoom trop large ou trop serré, laissez 2 cm (à vue d'oeil) autour de l'objet par exemple.
- Faites vos photos de jour avec flash (cela supprime les contre-jours et les ombres).
- Utilisez votre logiciel de retouche préféré pour recadrer et optimiser l'éclairage et le contraste (les modes automatiques sont adaptés à ce genre de photos en principe)
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d) Quelques exemples concrets:
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| Photo globale |
Photo sous un autre angle
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Photo d'accessoire |
Photo d'étiquette signalétique
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Ces photos on été faites avec un Pentax K100D monté sur trépied, le fond est une simple feuille de Paper-board. Temps de pose: 6 sec, ouverture F/4.5, et flash intégré.
Les erreurs à ne pas commettre
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| Mauvais choix du fond, l'objet ne contraste pas et n'est pas mis en valeur. |
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Image est mal cadrée et rognée
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| Image floue, mal éclairée et cadrée trop large. |
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| 4 - Le prix |
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Voila encore un point névralgique et sensible, à tel point que nous lui avons consacré une fiche dédiée*.
Vous y trouverez une méthode pour déterminer le prix de votre objet au plus juste en fonction de critères bien précis.
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Bonne vente sur Level44.com
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* la fiche conseil prix en encore en cours de rédaction, patience... |
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